Socios Clave en el modelo canvas de tu Negocio
Bloque del Lienzo de Modelo de Negocio
El bloque de «Socios Clave» en el modelo de negocio de tu empresa, es un bloque que si estás empezando quizá no tenga sentido rellenar, pero a medida que tu negocio vaya avanzando y haciendose un hueco en el mercado, será una casilla que puedes explotar con éxito.
Vamos a ver cómo rellenar esa casilla de socios clave que te ayudarán a crecer con tu negocio, gracias a una relación que va más allá de la de proveedor-cliente.
Como sabes, el modelo canvas de cualquier negocio se compone de 9 bloques y el bloque de socios clave, para mi sería el último bloque en completar.
Los socios clave son aquellos que te permiten crecer y alcanzar éxitos que no habrías podido alcanzar solo con una relación de solo cliente-proveedor.
En esta página nos centramos en el cómo completar correctamente el bloque de SOCIOS CLAVE del modelo canvas, qué tener en cuenta y veremos algunos ejemplos.
Vamos a ver las claves para elegir correctamente esos socios únicos con los que creceremos (ellos y nosotros) y sin los cuáles nuestro crecimiento no habría podido ser tan rápido ni tan rentable.
CÓMO ELEGIR LOS SOCIOS CLAVE EN EL MODELO CANVAS
Una buena selección de socios esenciales es fundamental porque requerirá personal, tiempo y dinero.
Hay muchos socios cuya alianza te puede ayudar a mejorar mucho las actividades y los recursos que empleas en la fabricación, el diseño, envío, en función de si tu negocio es físico u online, si es formación, un producto o un servicio, mejorará la satisfacción de los usuarios, mejorar y aumentará la fidelidad y las ventas. Y juntos conseguiréis llegar a mercados que no habríais podido conseguir llegar por separado.
Definición de clientes, sus objetivos y comportamiento
Conocer muy bien a tus clientes te ayudará a conocer cómo llegar a ellos y encontrar sinergias con otras empresas y profesionales que se dirijan a un segmento como el tuyo para ampliar mercados y crecer juntos.
Qué tipo de producto o servicio ofreces
A la hora de elegir los socios clave, debes analizar cuál es tu mercado y cuál podría ser un potencial mercado al que tú no llegas con tu producto o servicio, pero en el cuál podría encajar lo que haces. En ese momento, puedes empezar a buscar socios que te ayuden a entrar en ese nuevo mercado.
Recursos y habilidades de tu empresa
Conocer qué puedes aportar a un socio clave es muy importante para encontrar esa unión y ese punto donde ambos ganéis, para establecer un acuerdo de colaboración más allá de una simple relación cliente-proveedor.
Costes y rentabilidad de asociarte y llegar a otros mercados
Debes analizar el coste de las acciones que emprendas, a veces pensamos que llegar a un mercado amplio puede ser la solución a nuestro crecimiento, pero no siempre es así. Otras veces, llegar a un mercado específico, más concreto pero al que no teníamos acceso puede ser la clave del éxito.
VÍDEO: CÓMO ELEGIR SOCIOS CLAVE EN TU NEGOCIO
Las metodologías Lean Startup. son una herramienta clave para cualquier empresa o negocio que quiere innovar, estar a la última y desarrollar productos y servicios acordes a las necesidades de los usuarios y clientes.
El canvas de modelo de negocio, con sus 9 bloques o módulos, te ayudará a diseñar y mejorar el modelo de negocio de tu empresa, fortalecerlo y blindarlo para que la competencia no te quite parte del pastel.
EJEMPLOS DE SOCIOS CLAVE EN EL MODELO DE NEGOCIO
Vamos a analizar 2 ejemplos de cómo seleccionar socios clave para tu negocio que te ayudarán a crecer.
EJEMPLO RECURSOS CLAVE DE MICROSOFT Y QUALCOMM
Un ejemplo de socios clave que han conseguido escalar juntos, aunque sean de sectores diferentes, es la alianza entre Microsoft y Qualcomm.
Microsoft es una empresa líder en software y tecnología de la información, mientras que Qualcomm es una empresa líder en tecnología de semiconductores y comunicaciones móviles.
Microsoft y Qualcomm han trabajado juntos para desarrollar una plataforma de computación en la nube basada en el procesador Snapdragon de Qualcomm y el sistema operativo Windows de Microsoft. Esta plataforma ha permitido que los dispositivos móviles, como smartphones y tablets, funcionen como ordenadores personales completos, lo que ha revolucionado la forma en que las personas trabajan y se conectan.
La alianza ha permitido a Microsoft y Qualcomm aprovechar sus fortalezas mutuas y abordar un mercado emergente de dispositivos móviles potentes y versátiles. Microsoft ha proporcionado su experiencia en software y servicios en la nube, mientras que Qualcomm ha proporcionado su experiencia en semiconductores y tecnología móvil.
Gracias a esta colaboración, ambas empresas han podido escalar juntas y penetrar en un mercado en rápido crecimiento de dispositivos móviles de alto rendimiento y bajo consumo de energía. Esta colaboración ha permitido a los consumidores obtener dispositivos móviles más potentes y versátiles, lo que ha impulsado el crecimiento de ambas empresas en nuevos mercados.
Los socios clave de un negocio te ayudarán a escalar y llegar a mercados que de otra forma no podrías haber alcanzado.
EJEMPLO SOCIOS CLAVE: NIKE Y APPLE
Otro ejemplo de socios clave que han conseguido escalar juntos son Apple y Nike. Apple es una empresa líder en tecnología de dispositivos móviles, mientras que Nike es una empresa líder en ropa y calzado deportivo.
Apple y Nike han trabajado juntos para desarrollar una plataforma de fitness llamada Nike+ que utiliza la tecnología de sensores de movimiento de Apple y la experiencia en fitness y deportes de Nike. La plataforma permite a los usuarios rastrear su actividad física y monitorizar su progreso en una variedad de actividades deportivas, desde correr hasta hacer yoga.
La colaboración ha permitido a Apple y Nike aprovechar sus fortalezas mutuas y abordar un mercado emergente de tecnología de fitness. Apple ha proporcionado su experiencia en tecnología de dispositivos móviles, mientras que Nike ha proporcionado su experiencia en fitness y deportes.
Gracias a esta colaboración, ambas empresas han podido escalar juntas y penetrar en un mercado en rápido crecimiento de tecnología de fitness. Esta colaboración ha permitido a los consumidores obtener dispositivos móviles más potentes y versátiles para el seguimiento de su actividad física, lo que ha impulsado el crecimiento de ambas empresas en nuevos mercados.
Analizar sinergias entre dos empresas de diferentes sectores te permite encontrar nuevas propuestas de valor y acceder a mercados que no hubieras podido alcanzar en solitario.
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
#1 Segmento de clientes
#2 Propuesta de valor
#3 Fuentes de Ingresos
#4 Canales
#5 Relación con clientes
#6 Estructura de Costes
#7 Actividades clave
#8 Recursos clave
#9 Socios clave
DESCARGA EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO AQUÍ
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