Estructura de Costes en el modelo canvas de tu Negocio
Bloque del Lienzo de Modelo de Negocio
La estructura de costes en el modelo canvas de tu negocio es clave para saber por dónde sale el dinero, conseguir que el negocio sea sostenible, rentable y escalable a lo largo del tiempo.
Vamos a ver cómo conocer y controlar la estructura de costes de tu negocio, pautas y algunos ejemplos que te ayudarán.
Como sabes, el modelo canvas de cualquier negocio se compone de 9 bloques y el bloque de costes es fundamental. A mi me gusta completarlo en sexto lugar, justo después del bloque de relación con clientes.
La clave de un buen negocio es conocer y controlar muy bien los costes para construir un modelo de negocio rentable, escalable y sostenible en el tiempo que te permita construir un negocio con futuro.
En esta página nos centramos en el cómo completar correctamente el bloque de ESTRUCTURA DE COSTES del modelo canvas, qué tener en cuenta y veremos algunos ejemplos.
Vamos a ver las claves para conocer muy bien «por dónde se escapa el dinero» de nuestro negocio que nos permitan construir un negocio rentable, sostenible a lo largo del tiempo y escalable. Además, analizaremos algunos ejemplos.
BLOQUE DE COSTES EN EL MODELO CANVAS DE TU NEGOCIO
Elegir bien a tus clientes, crear una gran propuesta de valor, pero no conocer al detalle por dónde sale el dinero, es decir, nuestra estructura de costes, puede tirar por tierra todos los esfuerzos que hayas realizado para lanzar tu negocio.
Por eso, elegir muy bien qué gastos asociados a tu negocio, costes de un negocio es físico u online, si es formación, un producto o un servicio, mejorará la satisfacción de los usuarios, mejorar y aumentará la fidelidad, las ventas y la rentabilidad de tu negocio.
Segmento de clientes
Elegir y seleccionar a quién te diriges puede condicionar la manera en la que gastas e inviertes el dinero de tu empresa, cómo llegas a esos clientes, qué canales empleas para hacerles llegar la propuesta de valor, qué estructura interna necesitas, software, etc.
Qué tipo de producto o servicio ofreces
Tener muy claro cuál es tu producto o servicio y la propuesta de valor que vas a ofrecer, te ayudará a definir muy bien qué inversiones y gastos debes realizar para lanzar y mantener tu negocio. Gastos en materiales, inversiones en software, en locales o gastos de alquiler, de ordenadores, de patentes… son puntos que debes valorar a la hora de construir tu estructura de costes.
Haz una lista detallada con los costes e inversiones de tu negocio
Hacer un listado muy detallado de cuáles son los costes de tu negocio te ayudará a ser consciente de todos los gastos que debes asumir y te puede dar ideas de cómo optimizar cada euro que tengas en la caja.
Analiza la rentabilidad de cada gasto o inversión que vayas a realizar y busca alternativas
No todo lo que gastes tienen que ser inversiones, ni compras, puedes pensar en alternativas a lo típico. En lugar de comprar un local puedes alquilarlo, en lugar de alquilarlo puedes llegar a otro tipo de acuerdos, etc.
Adapta tus costes a los nuevos tiempos
Todo evoluciona, y en internet aún más rápido. Piensa en cómo puedes adaptar costes de un negocio tradicional o físico a nuevas estrategias online, por ejemplo… la imaginación no tiene límite.
VÍDEO: CÓMO ELEGIR LA ESTRUCTURA DE COSTES DE TU NEGOCIO
Las metodologías Lean Startup. son una herramienta clave para cualquier empresa o negocio que quiere innovar, estar a la última y desarrollar productos y servicios acordes a las necesidades de los usuarios y clientes.
El canvas de modelo de negocio, con sus 9 bloques o módulos, te ayudará a diseñar y mejorar el modelo de negocio de tu empresa, fortalecerlo y blindarlo para que la competencia no te quite parte del pastel.
EJEMPLOS DE ESTRUCTURA DE COSTES EN MODELOS DE NEGOCIO
Vamos a analizar 2 ejemplos de cómo seleccionar costes de tu negocio que te ayudarán en tu negocio o futuro negocio.
EJEMPLO COSTES EN SIIL
¿No sabes qué es SIIL? Te lo presento en 2 líneas para ponerte en contexto
Siil es una empresa de la que soy socio fundador donde elaboramos productos naturales para revertir los efectos de la edad, como por ejemplo la caída del cabello, las arrugas de la piel o los problemas para dormir.
En SIIL vendemos producto físico; cremas, champús, scalp roller de SIIL y otros productos de cosmética natural y además, aportamos formación, conocimiento y estrategias basadas en estudios que ayudan a nuestros clientes…
Pero a pesar de vender producto físico, hemos creado un modelo de suscripción para el champú, el agua esencial, los suplementos y el pack triple acción.
Pero además, creamos mucho contenido online que acompaña a nuestros productos y ayuda a las personas.
Costes de un ecommerce de productos naturales para el cabello
La lista de costes que tenemos en SIIL y que puedes adaptar a tu negocio son:
- Materias primas para la fabricación de nuestros productos.
- Costes de fabricación de productos.
- Packaging
- Diseño de embalajes, etiquetas, banners, fotos, etc.
- Coste en publicidad en diferentes canales para llegar a usuarios y potenciales clientes.
- Costes de transportes.
- Costes por venta en Amazon.
- Coste de software, herramientas y aplicaciones.
- Coste de personal.
- Coste de creación de contenidos para la web, blog y redes sociales.
- Coste de almacén.
- Alojamiento y dominios.
Detalla los costes tanto como puedas para afinar y definir muy bien por dónde se escapa el dinero en tu negocio.
EJEMPLO COSTES VENTA CURSO ONLINE INNOKABI
¿Sabes que tenemos a la venta en Innokabi un curso online de Lean Startup?
El curso online de Lean Startup de Innokabi está alojado en una plataforma, lo componen más de 40 vídeos repartidos en 10 temas. Todo ese contenido está accesible desde el primer momento, para que el cliente pueda seguirlo completo a su ritmo.
¿Qué costes tiene un curso online?
Aunque parezca que vender online no tiene demasiados costes asociados, sí hay algunos que te pueden servir de referencia.
- Pago suscripción plugins membresía.
- Costes de Stripe (comisiones pagos).
- Herramientas de software, como por ejemplo, email marketing.
- Anuncios en diferentes canales (si los haces, aunque no es mi caso de momento).
- Diseño y maquetación de los vídeos, pdfs y textos.
- Equipo de grabación y software.
- Coste de personal y de subcontratar ayuda externa.
- Alojamiento y dominios.
Las fuentes de ingresos varían en función de los clientes, propuesta de valor y de cómo queremos hacer llegar nuestro producto o servicio a esos clientes.
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
#1 Segmento de clientes
#2 Propuesta de valor
#3 Fuentes de Ingresos
#4 Canales
#5 Relación con clientes
#6 Estructura de Costes
#7 Actividades clave
#8 Recursos clave
#9 Socios clave
DESCARGA EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO AQUÍ
Haz clic en el botón debajo de la imagen del modelo canvas y descárgalo en PDF para emplearlo a tu gusto.