Fuentes de Ingresos en el modelo canvas de tu Negocio
Bloque del Lienzo de Modelo de Negocio
La elección de la fuente de ingresos en el modelo canvas de tu negocio es clave para que el negocio sea sostenible, rentable y escalable a lo largo del tiempo.
Vamos a ver cómo elegir bien las fuentes de ingresos de tu negocio, pautas y algunos ejemplos que te ayudarán.
Como sabes, el modelo canvas de cualquier negocio se compone de 9 bloques y el bloque de fuente de ingresos es fundamental. Por eso, a mi me gusta completarlo en tercer lugar, justo después del bloque de segmento de cliente y del de propuesta de valor.
La clave de un buen negocio es elegir una fuente de ingresos rentable, escalable y sostenible en el tiempo que te permita construir un negocio con futuro.
En esta página nos centramos en el cómo completar correctamente el bloque de FUENTE DE INGRESOS del modelo canvas, qué tener en cuenta y veremos algunos ejemplos.
Vamos a ver las claves para elegir bien cómo generamos ingresos que nos permitan construir un negocio rentable, sostenible a lo largo del tiempo y escalable. Además, analizaremos algunos ejemplos.
CÓMO ELEGIR LAS FUENTE DE INGRESOS DEL MODELO CANVAS DE TU NEGOCIO
Elegir bien a tus clientes, crear una gran propuesta de valor, pero no elegir bien la fuente de ingresos, puede tirar por tierra todos los esfuerzos que hayas realizado para lanzar tu negocio.
Por eso, elegir muy bien cómo generas ingresos, en función de si tu negocio es físico u online, si es formación, un producto o un servicio, mejorará la satisfacción de los usuarios, mejorar y aumentará la fidelidad, las ventas y la rentabilidad de tu negocio.
Segmento de clientes
Elegir y seleccionar a quién te diriges puede condicionar la manera de generar ingresos y las fuentes que vayas a elegir para hacerlo. Si te diriges a personas de 70 años y les pides un pago en criptomonedas, por ejemplo, quizá no sea la mejor opción.
Qué tipo de producto o servicio ofreces
A la hora de elegir el las fuentes de ingresos debes tener muy claro cuál es tu producto o servicio y la propuesta de valor que vas a ofrecer. No es lo mismo vender un curso puntualmente, que vender una suscripción. No es lo mismo vender un cepillo de dientes puntualmente, que una suscripción a la pasta y los recambios.
Haz una lista con las posibles fuentes de ingresos para tu negocio
Hacer un listado de las diferentes fuentes de ingresos que puedes emplear en tu negocio, observar otros negocios de otros sectores, te puede dar ideas para innovar en el modelo de negocio de tu idea.
Analiza la rentabilidad de cada fuente de ingresos
No todas las fuentes de ingresos te darán la misma rentabilidad. Solo a nivel de comisiones, un pago anual puede ser más rentable que un pago mes a mes, incluso aplicando un descuento.
Adapta tus fuentes de ingresos a los nuevos tiempos
Todo evoluciona, y en internet aún más rápido. Piensa en pagos por Bizum, con criptomonedas o en suscripciones incluso para productos físicos… la imaginación no tiene límite.
VÍDEO: CÓMO ELEGIR LAS FUENTES DE INGRESOS DE TU NEGOCIO
Las metodologías Lean Startup. son una herramienta clave para cualquier empresa o negocio que quiere innovar, estar a la última y desarrollar productos y servicios acordes a las necesidades de los usuarios y clientes.
El canvas de modelo de negocio, con sus 9 bloques o módulos, te ayudará a diseñar y mejorar el modelo de negocio de tu empresa, fortalecerlo y blindarlo para que la competencia no te quite parte del pastel.
EJEMPLOS DE FUENTES DE INGRESOS EN MODELOS DE NEGOCIO
Vamos a analizar 2 ejemplos de cómo seleccionar las fuentes de ingresos de tu negocio que te ayudarán en tu negocio o futuro negocio.
EJEMPLO INGRESOS SUSCRIPCIÓN EN SIIL
¿No sabes qué es SIIL? Te lo presento en 2 líneas para ponerte en contexto
Siil es una empresa de la que soy socio fundador donde elaboramos productos naturales para revertir los efectos de la edad, como por ejemplo la caída del cabello, las arrugas de la piel o los problemas para dormir.
En SIIL vendemos producto físico; cremas, champús, scalp roller de SIIL y otros productos de cosmética natural y además, aportamos formación, conocimiento y estrategias basadas en estudios que ayudan a nuestros clientes…
Pero a pesar de vender producto físico, hemos creado un modelo de suscripción para el champú, el agua esencial, los suplementos y el pack triple acción.
¿Suscripción con producto físico?
Sí, es posible
Venta online puntual e ingresos por suscripción en ecommerce de cosmética natural
En SIIL hicimos una segmentación de cliente objetivo muy clara: definimos personas que tienen alopecia androgénica, que no les gustan los químicos, que han probado otras soluciones y no están contentos. Personas disciplinadas, que valoran la importancia de su pelo y quieren frenar la caída y recuperarlo en la medida de lo posible. No esperan milagros, pero quieren mejorar.
Partiendo de esa base, nuestros clientes son personas que miran el largo plazo, que son constantes y no les importa incorporar pequeños hábitos si ven resultados.
Por eso, aunque vendemos producto físico (cosmética natural), una suscripción junto con la venta de los productos de forma puntual podía ser interesante.
Miramos qué había en el mercado y vimos que era un modelo de negocio innovador, pero que podía dar resultado.
Y nos lanzamos con muy buenos resultados.
En SIIL apostamos por un modelo de negocio innovador, una suscripción para vender productos de cosmética natural para frenar la caída del cabello y ayudar en su recuperación.
EJEMPLO INGRESOS ATOMWISE
¿Sabes qué es Atomwise?
Es una empresa que utiliza inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático para descubrir nuevos medicamentos y nuevas terapias. Su modelo de negocio se basa en la aplicación de este tipo de tecnología para acelerar el proceso de investigación y desarrollo de nuevos medicamentos. Combina la química y la biología con el procesamiento de datos para ayudar a los investigadores a identificar nuevas moléculas y terapias de manera más rápida y eficiente
¿Cómo genera ingresos la empresa?
Para ganar dinero, Atomwise ha elegido un modelo de negocio basado en licencias y colaboraciones. Gracias al uso de este tipo de tecnología, la empresa ofrece licencias de su tecnología a empresas farmacéuticas y de biotecnología que buscan mejorar sus propias investigaciones en el descubrimiento de nuevos medicamentos, acortando los plazos de desarrollo.
Atomwise cobra por sus servicios y ayuda en el descubrimiento de nuevos fármacos, lo que les permite obtener ingresos a partir de los descubrimientos y avances científicos propios y de otras empresas farmaceúticas.
Las fuentes de ingresos varían en función de los clientes, propuesta de valor y de cómo queremos hacer llegar nuestro producto o servicio a esos clientes.
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
#1 Segmento de clientes
#2 Propuesta de valor
#3 Fuentes de Ingresos
#4 Canales
#5 Relación con clientes
#6 Estructura de Costes
#7 Actividades clave
#8 Recursos clave
#9 Socios clave
DESCARGA EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO AQUÍ
Haz clic en el botón debajo de la imagen del modelo canvas y descárgalo en PDF para emplearlo a tu gusto.