Modelo Canvas. Qué es y cómo emplearlo para diseñar tu negocio
Lienzo de Modelo de Negocio de Alex Osterwalder
El modelo canvas o lienzo de modelo de negocio ha sido muy empleado en metodologías ágiles y Lean Startup para diseñar y lanzar modelos de negocio rápidamente, testar el mercado con nuevas líneas de negocio o ideas innovadoras.
Al contrario de un plan de empresa, mucho más formal, largo y estático y que por supuesto, tiene su utilidad en determinados ámbitos, el lienzo de modelo de negocio de Osterwalder, se puede plasmar en una sola hoja, es dinámico, rápido y muy útil en el diseño de negocios innovadores y con un alto componente de incertidumbre.
En resumen, si vas a lanzar un negocio del que conoces casi todos o todos los ingredientes que lo componen (preoveedores, clientes, precios, canales de venta,…), el canvas de modelo de negocio te ayudará… pero si además, en tu negocio entra en juego un componente alto de incertidumbre, necesitarás ser ágil con el diseño de tu modelo de negocio, retocarlo, modificarlo y pivotar en función de las señales que vayas encontrando en el mercado… y ahí, precisamente, reside la potencia de este lienzo.
El lienzo de modelo de negocio de Osterwalder, se puede plasmar en una sola hoja, es dinámico, rápido y muy útil en el diseño de negocios innovadores y con un alto componente de incertidumbre.
Qué es el Modelo Canvas
El canvas de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida, que además, te permite ir modificandolo en función de los pasos que vas dando en el mercado. Es una herramienta viva, muy útil y con un diseño muy sencillo que incluye los 9 bloques necesarios en todo modelo de negocio.
El modelo canvas se hizo conocido gracias al libro de 2010: “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Tras el éxito de este libro entre emprendedores y startups, la adopción de este modelo fue bastante rápida. Además, favoreció su adopción, su uso como herramienta en las metodologías Lean Startup que también veían la luz en esos años.
Ese rápido crecimiento en el uso del canvas de modelo de negocio llevó a que tanto startups, negocios y empresas más o menos innovadoras se interesaran por el potencial de uso de esta herramienta en el diseño de nuevas líneas de negocio, en la formación a emprendedores y nuevos empleados y gracias a su sencillez, se ha convertido en una herramienta de uso casi obligado.
En este vídeo, te presento qué es el modelo canvas y además, 2 ejemplos de uso que te ayudarán a entender mejor el modelo y aplicarlo a tu negocio.
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
Los 9 bloques del modelo canvas de negocio
Ya hemos visto que el Business Model Canvas (BMC) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual de gestión empresarial, diseñada para generar modelos de negocio de una manera ágil y rápida. Además es un modelo vivo, muy fácilmente modificable y que te permite mantenerlo actualizado con muy poco esfuerzo.
Gracias a su diseño en 9 bloques, cada uno de los cuales representa una parte del modelo de negocio de cualquier empresa.
Los 9 bloques son éstos (puedes hacer clic en cada uno para verlos en detalle):
#1 Segmento de clientes
#2 Propuesta de valor
#3 Fuentes de Ingresos
#4 Canales
#5 Relación con clientes
#6 Estructura de Costes
#7 Actividades clave
#8 Recursos clave
#9 Socios clave
Vídeo: Qué es el Modelo Canvas y 2 ejemplos de uso
La facilidad de uso, la rapidez con la que se puede adoptar en empresas y startups ha generado mucho interés y es motivo de estudio en aceleradoras y entornos emprendedores, así como en empresas para desarrollo de nuevas líneas de negocio e intraemprendimiento.
Además, es una herramienta muy empleada, por ejemplo cuando se trabaja con metodologías Lean Startup.
El canvas de modelo de negocio, se divide en 9 bloques o módulos, la parte derecha es la que hace referencia al mercado, a los aspectos externos a la empresa, al entorno, y se compone por los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes y fuentes de ingresos; En la parte izquierda se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes.
El modelo canvas se divide en 9 bloques que representan el mercado y nuestra empresa y la manera de interactuar entre ellos, para generar valor a nuestros clientes y usuarios.
¿PARA QUÉ SIRVE EL CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO?
Es la herramienta estrella para reflexionar y analizar sobre todos los aspectos (9 bloques) relacionados con un modelo de negocio. Los principales beneficios de utilizar esta herramienta son:
- Es muy práctico: te permite modificar diferentes aspectos a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.
- Es muy intuitivo y divertido: Imprime el canvas de modelo de negocio en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
- Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
- Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu modelo de negocio. Deja expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la empresa de un simple vistazo.
Lienzo de Modelo de Negocio
VENTAJAS DE EMPLEAR EL MODELO CANVAS:
Hay muchas razones por las que implementar el modelo canvas te puede ayudar a desarrollar y mejorar el modelo de negocio de tu empresa, startup o futuro negocio.
Vamos a ver algunas de las principales razones:
Es muy fácil de emplear y de aprender cómo su funcionamiento
Es realmente sencillo de aprender y cualquier persona en poco rato puede aprender lo básico para empezar a trastear con el modelo canvas. Otra cosa es crear un modelo de negocio robusto y adecuado al negocio, pero la mecánica para hacerlo es sencilla.
Se puede emplear en grupo o de manera indivual
El modelo de negocio se puede diseñar en grupo o bien de manera individual y después poner en común el trabajo de cada persona. El lienzo aporta mucha flexibilidad a la hora de trabajar con él y por supuesto, si trabajas en grupos fomentará el trabajo en equipo y la implicación de todas las personas participantes en el proyecto.
Permite conocer las hipótesis más críticas del modelo de negocio rápidamente
La gran ventaja de crear un modelo de negocio de manera tan visual es que te permite identificar rápidamente los puntos fuertes y los puntos débiles de tu negocio.
Al ser un modelo vivo, te permite hacer retoques fácilmente
Al ser un lienzo que te permite identificar rápidamente los puntos débiles de tu modelo de negocio, también te permite crear experimentos para validar o desechar las hipótesis más críticas y así fortalecer y blindar tu modelo de negocio.
INSTRUCCIONES DE USO DEL MODELO CANVAS:
Personalmente, me gusta trabajar en formato físico, con un lienzo de modelo de negocio impreso en formato A1 o al menos A3 donde poder escribir o emplear postits.
Crear tu propio modelo de negocio empleando el lienzo canvas, se compone de 3 pasos:
PASO 1. Imprimir el lienzo:
Imprime el lienzo en tamaño XL y pégalo en una pared, que esté visible para todos. Coge post-its y rotuladores de colores.
Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una característica. Esta manera de trabajar te permitirá modificar TODO lo que tú quieras, mover post-its, quitar, añadir, o cambiar a medida que vayas avanzando en tu análisis.
PASO 2. La parte derecha, el mercado:
Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona sobre…
- Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo específicos que explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o los conocidos mapas de empatía). VER EJEMPLOS DETALLADOS EN CADA BLOQUE
- Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a solucionar a tus clientes.
- Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo.
- Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación.
- Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripción, publicidad…).
PASO 3. Qué debes hacer internamente en tu empresa:
Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas (bloques) internos del lienzo de modelo de negocio, para aportar la “propuesta de valor” detectada de la mejor manera posible; crea alianzas con los agentes necesarios, céntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa qué necesitas y cuál es la estructura de costes. Es decir, analiza;
- Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
- Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás subcontratarlo.
- Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores…)
- Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa.
Rellena el formulario para que pueda enviarte el link para descargar el business model canvas. Tiene calidad para imprimirlo en formato grande.