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Lienzo de Modelo de Negocio de Alex Osterwalder

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Lienzo de Modelo de Negocio

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HISTORIA DEL MODELO CANVAS

El canvas de modelo de negocio es una gran herramienta para emprender de manera 谩gil, dise帽ando tu modelo de negocio de forma visual y viva. Este modelo canvas naci贸 en 2010 gracias al libro 鈥Generaci贸n de modelos de negocio鈥 (Business Model Generation) escrito por聽Alex Osterwalder聽e聽Yves Pigneur.

R谩pidamente, los equipos emprendedores, las startups y aceleradoras de emprendimiento vieron el potencial de esta herramienta para dise帽ar modelos de negocio de una manera visual y r谩pida. Esta herramienta comenz贸 a integrarse como una manera de desafiar los anticuados planes de empresa, mucho m谩s est谩ticos y poco pr谩cticos.

Gracias a la agilidad que aporta el lienzo de modelo de negocio y su facilidad de manejo ha contribu铆do a dise帽ar grandes startups y empresas actuales y futuras. Hoy en d铆a la utilizan tanto startups聽como empresas consolidadas para聽construir e innovar en sus modelos de negocio. Es una herramienta muy empleada, por ejemplo cuando se trabaja con聽metodolog铆as Lean Startup.

El聽canvas de modelo de negocio, se divide en 9 bloques o m贸dulos, la parte derecha es la que hace referencia al mercado, a los aspectos externos a la empresa, al entorno, y se compone por los siguientes bloques: segmento de mercado,聽propuesta de valor, canales, relaci贸n con clientes y fuentes de ingresos; En la parte izquierda se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes.

驴PARA QU脡 SIRVE EL CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO?

Es la herramienta estrella para reflexionar y analizar sobre todos los aspectos (9 bloques) relacionados con un modelo de negocio. Los principales beneficios de utilizar esta herramienta son:

    • Es muy pr谩ctico: te permite modificar diferentes aspectos a medida que vas avanzando en su an谩lisis y聽testando las hip贸tesis m谩s arriesgadas聽que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.
    • Es muy聽intuitivo聽y divertido: Imprime el canvas de modelo de negocio en tama帽o XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
    • Te permite聽trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que est茅 visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y din谩mica.
    • Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu modelo de negocio. Deja expuesto el lienzo una vez terminado el an谩lisis, para que todos los miembros tengan clara la visi贸n global de la empresa de un simple vistazo.

    Lienzo de Modelo de Negocio

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    INSTRUCCIONES DE USO DEL MODELO CANVAS:

    Personalmente, me gusta trabajar en formato f铆sico, con un lienzo de modelo de negocio impreso en formato A1 o al menos A3 donde poder escribir o emplear postits.

    Crear tu propio modelo de negocio empleando el lienzo canvas, se compone de 3 pasos:

    PASO 1. Imprimir el lienzo:

    Imprime el lienzo en tama帽o XL y p茅galo en una pared, que est茅 visible para todos. Coge聽post-its y rotuladores de colores.

    Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una caracter铆stica. Esta manera de trabajar te permitir谩 modificar TODO lo que t煤 quieras, mover post-its, quitar, a帽adir, o cambiar a medida que vayas avanzando en tu an谩lisis.

    PASO 2. La parte derecha, el mercado:

    C茅ntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona sobre鈥

    1. Segmento de clientes:聽Para聽determinar tu nicho de mercado聽preg煤ntate聽a qui茅n creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo espec铆ficos que explicaremos en otros posts como el聽lienzo de propuesta de valor, el聽lienzo de persona聽o los conocidos聽mapas de empat铆a).聽Imaginarium: Padres con ni帽os hasta 10 a帽os de edad.
    2. Propuesta de Valor:聽Para definir tu propuesta de valor es cr铆tico saber qu茅 problema ayudas a solucionar a tus clientes.聽Imaginarium: Educaci贸n y juego en un solo concepto.
    3. Canales:聽Identifica cu谩l va a ser聽el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor聽a tu segmento de clientes objetivo.聽Imaginarium: Tiendas propias y modelo de franquicia.
    4. Relaci贸n con clientes:聽Reflexiona sobre cu谩l va a ser tu relaci贸n con los clientes. D贸nde empieza y d贸nde acaba esta relaci贸n.聽Imaginarium: Asistencia personal y call-center para atender el servicio postventa.
    5. Flujo de ingresos:聽Tienes que tener claro聽c贸mo vas a ganar dinero. Al principio pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa c贸mo y cu谩nto est谩 dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripci贸n, publicidad鈥)聽Imaginarium: Venta de juguetes.

    PASO 3. Qu茅 debes hacer internamente en tu empresa:

    Una vez conozcas el entorno de tu compa帽铆a, adapta las piezas (bloques) internos del lienzo de modelo de negocio, para aportar la 鈥減ropuesta de valor鈥 detectada de la mejor manera posible; crea alianzas con los agentes necesarios, c茅ntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa qu茅 necesitas y cu谩l es la estructura de costes. Es decir, analiza;

    1. Recursos Clave:聽驴Qu茅 necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los recursos pueden ser f铆sicos, econ贸micos, humanos o intelectuales.聽Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
    2. Actividades Clave:聽Cu谩les son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicar谩 tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podr谩s subcontratarlo.聽Imaginarium: Dise帽o, producci贸n y venta de juguetes educativos
    3. Asociaciones Clave:聽Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estrat茅gicas, proveedores鈥)聽Imaginarium: proveedores, franquiciados鈥
    4. Estructura de Costes:聽Despu茅s de analizar las actividades clave, los recursos clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa.聽Imaginarium: Personal, inmovilizado, dise帽o y producci贸n de juguetes鈥

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